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傳產中盤陷低潮!「自創品牌」再現逆轉勝!



顏銘毅說生意本來就這樣,市場永遠在變,你不變就等著被市場淘汰,除了以往的實體店面,更在近幾年網路及行動商務興起,以英文品牌「Pink Lady」在電商圈打響名號,他說從原本的盤商到做品牌,也是吃盡了苦頭,以前只知道挑好商品把品質顧好,下游店家自然會想如何去賣商品和跟客人推銷,現在自己做品牌,不只要挑對東西,更要知道怎麼跟客人溝通,而在價格競爭的網路市場,我們不走低成本低價的路線,我們強調品質、舒適度、材質、機能性等等….目標客群則是35~49甚至更高年齡層的輕熟女市場,這個年齡層消費力高,相對對品質要求也高,而在摸不到商品的網購市場,與消費者溝通和客服就更顯重要,如何把商品展示給客人,如何服務好客人,都是我們一直再努力的方向。

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商品訊息描述: 網路品牌「Pink Lady」傳統內衣中盤商出身,深耕女性內衣產業已長達數十年之久,直至1995年在台中逢甲商圈正式成立第一家品牌實體門市「紅粉佳人」,而後也在中部各大實體量販店等設立品牌專櫃,全盛時期中部各大商圈實體店面高達13間之多…Pink Lady品牌經理顏銘毅,同時也是公司經營二代的他,仔細的跟我們說明著公司品牌的由來….

面對市場的不景氣以及資訊越來越流通,傳統中盤商在市場的空間早已越來越小,不只盤商,就連產業最上游的工廠也一樣,顏銘毅語重心長的說,以前景氣好店家拿貨需要經過中盤商,除非你的銷售量非常大,否則大盤商跟工廠理都不理你,但現在市場景氣不好,又面對大陸、東南亞商品的低價競爭,傳統台灣製的工廠和商品,生存空間越來越小,大盤和工廠也都不好做的情況下,為了多爭取一些訂單,店家就算要小量下訂單或拿貨也都可以,自然而然中盤的腳色就慢慢式微。

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而談到Pink Lady品牌發展的下一步,顏銘毅表示,「未來會投入更多的資源去經車貸試算營會員。」持續不斷的與客人溝通,我們不只要提供”好的商品”,更要提供”對的商品”,如何把”客人”變成”老客人”,才是我們做品牌最大的目標。

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